(资料图片)
在超头部主播缺位之时，品牌自播扛起了"6·18"直播大旗。对于一些敢于尝新的品牌来讲，自播与达人直播比重已经六四开，甚至更倾向于将此前只能给到超头部主播的优惠直接转移到自家直播间。当前短暂的红利期内，品牌商渴望迅速壮大直播业务，用优惠稳定消费者，用末位淘汰刺激主播。但是，超头部主播缺位的空档期不会太长，品牌商能抓住的流量有限，想让自播对抗达人直播还得下点功夫。
自播成主力军
即便是超头部主播空位，品牌商也没让直播业务荒废，更有甚者早就自己扛起了"6·18"自播大旗。"现在我们品牌自播占比逐步达到了60%，剩下40%才是达人带货。"林清轩抖音快手电商负责人宋明哲直言：达人带货时代已经转变成品牌自播时代。他看到了且经历着直播的转变，自2021年下半年开始，很多品牌都开启了自播。
对于自播比重抬升与达人带货占比降低这件事，宋明哲认为这是必然的发展路径。他解释称：达人带货可以短期内提升销量，品牌也能借此进行传播宣传，"但从长期主义的发展理念来看，品牌自播相比达人直播更能保证品牌力和品牌调性"。
品牌自播的趋势越发明显。飞瓜数据2022年发布的数据显示，店群和自播矩阵成品牌两大布局方向，不足50万品牌自播号贡献了75%直播场次，可见品牌自播生态依旧处于蓝海。
为了能在"6·18"期间跟上大促节奏，林清轩的自播团队从今年4月就开始忙起来了。