王老吉被指割韭菜，代理商加盟血本无归，少的亏十几万多的几百万
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无数代理商因相信王老吉，投入真金白银，打算跟着王老吉一起赚钱，没想到却被骗的倾家荡产，频繁发生的品牌授权乱象已成高悬在王老吉头上的达摩克利斯之剑，尽管王老吉能撇清责任，却难说不会削弱王老吉的品牌价值。
成千上万人被骗
最近，"凉茶大王"王老吉着实有点"上火"。
由于品牌授权乱象频出，王老吉和它背后的广药集团，近日被损失惨重的代理商们指着鼻子大骂"割韭菜"。
事情的起因是，最近几年，在抖音等社交平台上，出现了大量打着王老吉旗号的招商广告，涉及花茶、漱口水、姜茶、燕窝酸奶等多个品类，声称王老吉新品上市，无需保证金，一车一仓库就能做代理，抢到就能赚到，王老吉总部扶持，利润丰厚。
全国各地赚钱心切的代理商们，想着王老吉是大品牌，新品上市这是千载难逢的机会，最终心甘情愿地签了合同，交了钱，期待跟着王老吉一起赚钱。没想到签完合约后，却发现被骗了，无数代理商血本无归。
在抖音平台上，一位被骗的代理商苦口婆心地在每个招商视频下面留言称，王老吉新品招商广告是骗局，大家千万不要入坑，否则就会倾家荡产，已经有成千上万的人被骗了，"我本人血亏三十多万元。"
还有人跑到投资平台上哭诉。"广药集团王老吉公司伙同授权公司诈骗经销商，已有几千人受害，金额上亿元，我本人就是受害者。"对方称，据自己了解，代理商少的亏了有十多万元，多的高达上百万，他们组团找广药高层要说法，对方只愿意赔维护金。
一位损失惨重的代理商赵文斌告诉《财经天下》周刊，他加入了一个代理商维权群，里面有170多个商家被骗，涉及十几家被"王老吉"授权的公司。
赵文斌入坑源自朋友的推荐，一年前这位朋友告诉他代理王老吉相关产品能赚钱，他随即拿手机上百度输入王老吉招商搜了搜，最终被一家名为广州康吉食品有限公司的企业所吸引，对方宣称，自己经广药集团王老吉授权进行新产品招商，有40多个产品可供代理商选择。
为人谨慎的赵文斌，还特意去线下实地考察了一番，办公面积有2000多平方米，办公场所随处可见王老吉三个字，这彻底打消了他的疑虑，当场就签约了。赵文斌追悔莫及地说："我是奔着王老吉去的，想着它是知名品牌，广药集团又是国企，从没想过自己会被骗。"
也难怪赵文斌会被骗，实在是康吉食品长得太正规了。《财经天下》周刊查询发现，这家宣称负责王老吉吉养味健康系列饮品全国招商的公司，一度出现在品牌强国示范工程中，这是央视和人民日报旗下栏目一起共办的项目，还曾被授予饮料行业优选成员单位的证书。
然而，天眼查APP显示，成立于2020年8月17日的康吉食品，只是一家注册资本200万元，参保人数仅三人的小微企业。最近其还新增了一条开庭公告，系吉果健康科技（广州）有限公司与该公司的相关买卖合同纠纷。就在双方开庭的次日，吉果健康与另一家公司广州启动力饮料有限责任公司也有一则买卖合同纠纷案开庭。
广州启动力此前同样宣称经营王老吉系列产品，并因"王老吉刺梨果醋产品迟迟不发货"等问题被代理商告上过法庭。该公司成立于2020年7月10日，目前已经有15条司法信息，主要涉及合同纠纷、买卖合同纠纷、销售代理合同纠纷等。
这些案件有个共性，都与王老吉有关。在一起关于"王老吉刺梨果醋饮料"的案件中，广州启动力经多家公司层层授权后，获得了广州白云山和黄大健康产品有限公司（王老吉母公司白云山旗下孙公司）生产的刺梨果醋易拉罐和瓶装的销售权。但在另一起案件中，该公司又经吉果健康授权，成为"王老吉、广药大健康"凉茶产品杞余堂的独家总经销商。
（图源：视觉中国）
除了这些真假难辨、错综复杂的关系，这个由"王老吉授权"串联起来的江湖中，还存在不少套路。
赵文斌透露，为了让前来参观的代理商们尽快签约，相关工作人员会在前期介绍和沟通中辅以一套专业的话术，一方面，许以一系列诱人的承诺；另一方面，则用"谁先抢占市场，市场就是谁的"来吊足代理商的野心和胃口。
"他们当时的说法是，我们只要有一辆车一个仓库就行了，其他的包括铺市场、找下级经销商、打广告等各方面的问题，他们都会帮忙解决，这样算下来毛利润能有70%多。"赵文斌说，"听完这些话后，去的人中，十有八九都交了钱。"
赵文斌就在这样的"套路"中，心甘情愿地掏了20万元，成为康吉食品一款号称是"刘德华打广告"的饮料产品在汕尾市的独家总代理，又另外掏了20万元从该产品深圳总代理那里拿到了一个深圳宝安分销商的身份。按照约定，这些钱都可以用来提货，"50元一件，500件起提"，且提货金额达到一定门槛，对方还将额外赠送一定金额的货物。
一年亏了70万
一开始，事情发展还算顺利，从2021年7月签下合同，到第一次下单对方发货，只用了一个月左右，对方还按约定赠送了3万元的货物。但当他试图第二次提货，按照超市要求将已经入驻3个月的产品换成全新日期的新产品时出问题了，对方再也没发过货。
与此同时，康吉食品前期许下的"一条龙服务"承诺，无一实现。"他们答应要打的广告，要帮我们做的市场推广，全都没有做到，就连产品临期要搞的促销，也不按规定补货，一直拖着不解决。"
更重要的是，赵文斌慢慢发现，对方给他3.5元/瓶的批发价格，比市场上的终端零售价还要高，五六元的建议零售价就是空话。"这让我怎么卖？搞到最后，我反而成了他们最大的一个消费者。"
（图源：采访对象）