记者/ 韩璐 编辑/ 鄢子为
9月1日，拼多多上线跨境电商平台——Temu。
(资料图片)
这个主要面向北美市场的海外电商平台，有App和网页版，没有“砍一刀”，也没有“拼单”。
上线后Temu的官方介绍，写着以惊人的价格发现全球产品，包含时尚、手工工艺品等等。产品分类上，包括服饰、运动用品、宠物用品、儿童用品等多个类目。
现在店铺内的产品数量还不算多。
至于拼多多出海首站设在北美的原因，网经社电子商务研究中心主任曹磊分析道，“过去，海外投资者感受不到拼多多的服务，出海后，他们可以享受到高性价比的商品。”
“东南亚地理位置相近、人文相亲，物流成本低，是多家电商出海第一站，竞争更激烈。”曹磊补充道。
对标Shein
打开页面，Temu没有照搬拼多多的玩法。
该平台采用的是供货模式——卖家上架商品，发至指定国内仓，平台取件派送。选品、定价和履约均由Temu完成。
和亚马逊的第三方平台模式不同，Temu与Shein类似，只不过后者主打快时尚，前者计划做全品类。不过，从当前首页来看，女装占据很大比重，很可能被视为突破口。
由于模式相似，据传，Temu挖了一些Shein员工。
脉脉上有一位Shein员工表示，Temu面试时，会详细询问工作细节。Temu的项目经理还将一位Shein员工的同事，都加了一遍好友。
类目上，Temu招商的品类包含：服饰鞋子、箱包配饰、珠宝首饰、母婴用品、童装玩具、运动户外、数码、小家电等。
（网传截图显示，拼多多方面在进行客户招募）
实际上，为了鼓励商家入驻，壮大供应商队伍，拼多多推出帮扶政策，比如0元入驻0佣金；消费者签收T+1结算；快递物流送国内仓，减免部分费用。
售后上，非质量问题，平台兜底，且退款不退货。如果出现质量问题，拼多多会处以商家5倍以上罚款。
一位跨境卖家告诉《21CBR》，一些小卖家的货源本就是来自拼多多，与其给人做嫁衣，不如自己做。这种模式里，厂家、供应链端的优势更明显。“我们报价，平台定价，只有在成本上有竞争力，才能有利润。
据他了解，不少同行已注册Temu，但对规则不太理解，“需要跑一跑，才能有感知。”
还有一些卖家持观望态度。
“按照拼多多的风格，跨境业务的优势品类，会是一些极具性价比的中国制造产品。主力产品线的价格区间，估计在几美金到十几美金。”上述从业者表示，一些主营高货值的卖家会等情况更明朗后，再投入。
从上线情况看，的确如此，主打性价比的Temu，夏季女装价格在15-20美元之间，首饰价格多在10美元以下。
大部分卖家“先试为敬”，“注册了再说，到底好不好，还是看能不能挣到钱。”
寻求增量
记者接触的多位卖家，均在密切关注Temu进展。
一个原因是，眼下跨境电商的日子不好过。
“物流、退款、广告、侵权都是坑，这个行业看着能赚钱，但你就是见不到钱。”有新卖家向记者表达了无奈。
另有一位老卖家透露，受全球经济环境影响，消费意愿下降，单量少，去年店铺还有旺季、爆单，今年“凉凉”。“单子越来越少，价格越压越低，广告费却水涨船高。”
一些商家止损退出，“供应链端有优势的，或许是不错的机会，贸易商没什么红利了。”
Temu也倾向于寻找有经验的供货方。
8月初，拼多多团队密集接触华南大卖家，悄悄启动招商。除定向邀请外，在招商过程中，Temu提到，在SHEIN相应品类在售商品数不少于10个的商家，可单独与招商人员沟通。
“招商手册要求，卖家需有跨境电商经验，比如入驻过亚马逊、沃尔玛、SHEIN等平台。”上述卖家表示，做平台的，很多都是贸易商，赚的是倒买倒卖的差价，Shein和Temu这样的平台，更适合工厂端，其对成本端、周转率的控制都更有优势。
Temu注册地址是上海长宁区娄山关路533号，为拼多多总部所在地。但有知情人士告诉记者，项目前期base上海，后期会搬到广州，已在当地招聘服装商品、服装供应链、运营等相关岗位。
根据市场猜测，拼多多会将跨境电商平台的总部设在广州。广州是珠三角核心地区，是我国外贸出口的重要基地，有大量供应商，比如一些工厂型的、外向型的企业。当地很多工厂都做跨境电商，入驻了几个头部出口平台。
对卖家来说，注册Temu，是个机会。
多一个平台，多一条路。对商家来说，既可以创造增量，又可以减少对某个平台过度依赖，降低被关店的风险。
需要增量的，还有拼多多。
拼多多最近一次公布用户数，是在今年一季度，其年活跃买家数达到8.82亿，较2021年同期相比增长5810万，同比增长7%，速度放缓。
对此，CEO陈磊曾在财报会议上回应称，“用户规模超过8亿以后，一直保持高速增长是不现实的。”
国内用户数趋近饱和，增速放缓不可避免，出海寻求增量或是办法。
曹磊告诉《21CBR》记者，国内电商已是红海，获新客越来越难。拼多多要持续增长，必须寻找新市场。
前期探索
拼多多是第一次做跨境电商业务，但不是第一次尝试出海。此前，它做了婚纱、快时尚独立站——乐贝、墨灿，以及一家出海游戏公司——友塔。
这些平台知名度不高，但垂类成绩曾在所属类目中排名前列。主攻海外市场的团队，也留在了拼多多。
Temu项目操盘团队（如阿布等）过往跟着黄铮创业，做过乐贝等服装跨境电商项目，团队接地气（听闻早期黄铮甚至会一起打包货物），管理颗粒度细。
白鲨人力资源创始人兼高级顾问谭国滔，在跨境电商领域，从事招聘工作。他告诉《21CBR》，其公司一直服务拼多多，他接触的部分跨境电商应聘者，已接到拼多多的橄榄枝。
“对于打工人来讲，拼多多的高薪可以笼络一大票应聘者。当然，这条路也不容易，很多应聘者被各种新项目折腾疲了，更倾向于稳定。愿意折腾的，甚至开始创业了。”谭表示。
“拼多多很早就开始做海淘业务，因为定位、品牌信任度问题，还没有做到一线。”曹磊觉得，拼多多能不能做大，还要观察，比如投入力度、创新玩法都会有影响。
在他看来，快速突围有难度。熟知拼多多的，基本是海外华人，有一个用户积累的过程。
拼多多也有机会，在全球经济不景气的情况下，用户忠诚度并不高，哪里便宜去哪里。
“说不定，在阿里和京东两大巨头夹缝中，当年拼多多快速崛起的故事，可能在北美重演。”曹磊说。
对比同行，跨境巨头的年景都不太好，拼多多此时加入，竞争将更激烈。
7月，多家跨境平台陆续发布二季度财报，亚马逊亏损高达20.28亿元。Shopify、eBay也都陷入营收下降，由盈转亏的困境。
8月，有媒体曝出SHEIN的股东正考虑在IPO前出售股份，报价较今年4月缩水30%。
谭国滔表示，经历了2020年-2021年的业绩暴增后，跨境电商业务回归常态，招聘市场曾经高价抢人，现在趋于理性。
中国的产能，便宜的物流以及腾讯的流量扶持，使得拼多多在国内快速发展。
在国外市场，价格战早已打响，加上还有地缘差异、政策风险、法律风险等，Temu是否会站住阵脚，还不得而知。
“海外业务充满挑战，需要不断尝试。”陈磊在二季度财报电话会上表示，拼多多不会去简单重复别人做过的事情，会努力创造出自己独特的价值。