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21世纪经济报道记者 胡天姣 深圳报道 保险销售人员在群体规模下降的同时，该群体本身也在发生一些结构变化。
10月12日，北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心 和保险行销集团保险资讯研究发展中心联合发布《2022中国保险中介市场生态白皮书——保险营销员韧性成长 远瞻未来》（下称“报告”）。
报告显示，一方面，越来越多的保险销售员的工作理念正偏向长期主义，将保险视为终身事业，而非短期选择。另一方面，保险营销员的业绩表现呈现出进一步分化态势，年资优势凸显，成为保险营销员群体未来在行业内长远、可持续发展的关键。
具体看，与2021年相比，2022年从事保险营销工作年资5年以上的保险销售员占比由30.74%提升至57.39%。其中，年资10年以上的占比升幅最为明显，增加14.41个百分点。3年以下年资占比下降22.36个百分点。这体现出，保险营销员整体的稳定性已有大幅提升，在业务增速放缓的承压下，年资优势显而易见。
今年7月，银保监会就起草的《保险销售行为管理办法(征求意见稿)》向社会公开征求意见。该办法提出，要实现销售人员分级模式，将保险产品销售与代理人能力资质挂钩。此前发布的数据显示，截至2022年6月末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员570.7万人。这一数值较2019年的973万人下降近400万人。
报告表示，整体看，今年保险营销员群体的基本生态依然大致延续往年特征。具体地，仍旧以女性为主，占比81.57%；保险营销员的年龄结构以35-54岁为主体，占比73.25%；大专及以上学历的占比近六成，其中硕士及以上学历的占比为2.82%。
工作业绩方面，近四成的保险营销员年完成保单数为12-24件，占比最高。在月收入方面，两极分化趋势愈加明显：主体区间集中于3000-20000元，约占66.59%；而2万元以上的绩优群体占到20.03%，比去年提升了4.88个百分点。
调研显示，月收入两万元以上的绩优群体中，10年以上的高年资占比超出行业总体水平近一倍，涨幅明显。2022年绩优群体中，工作时长为8小时以上的占比近1/4，比2021年这一占比高出5.84个百分点。此外，调研结果显示，超过一半的绩优保险营销员，拜访客户遭4次及以上拒绝后，才会选择放弃。