2022年10月31日-2023年1月2日，机构调研的上市公司中，这两家公司分别接待多家机构和投资者调研，调研要点如下。
这家医疗器械企业集采项目均已入围，后期这一项目收入有望翻倍；IVD产线前三季度实现了25%增长，其中海外市场增速超过40%；海外市场前三季度三条产线客户突破进展顺利。
这家互联网传媒公司2023年围绕四大方面进行优化，服装或是快速增长方向；通过平销方式控制较低退货率；2023年提升主播时长或将带动GMV稳健增长。
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2022年10月31日-12月30日期间，金元证券等425家机构对迈瑞医疗（300760.SZ）通过电话会议、券商策略会等方式进行调研活动，董事长李西廷等人回答机构提问。
公司主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务，致力于为全球医疗机构提供优质产品和服务。主要产品覆盖三大领域：生命信息与支持、体外诊断以及医学影像，拥有国内同行业中最全的产品线，以安全、高效、易用的“一站式”产品和IT解决方案满足临床需求。
1. IVD产线前三季度实现了增长，国内IVD市场的竞争格局异常分散
IVD产线前三季度实现了超过25%的增长，其中海外市场增速超过40%。分产品来看，化学发光实现了超过40%的高速增长。
国内市场来看，前三季度仪器表现亮眼，尤其是近两年来推出了重要产品。
海外市场来看，得益于常规试剂消耗的完全复苏和高端连锁实验室的加速突破，海外各子业务均实现了高速增长。
IVD产线的规划目标是未来几年拉动公司整体平稳快速地增长，而国内集采、重磅产品放量、海外高端突破都将助力该产线实现这一目标。
公司认为，虽然医保局未来可能会对更多的IVD领域实施集采，但国内IVD市场的竞争格局异常分散，集采便是一个大浪淘沙的过程。
2. 集采项目均已入围，22省联盟集采涉及的试剂项目收入有望实现翻倍的增长
12月19日，江西省医保局采用了线上的方式进行开标，并于近日公布了招标结果，公司参与集采的全部项目均以A组中选入围。
据公司统计，2021年公司在全国生化试剂的市场份额约为10%，通过此次22省联盟集采的落地实施，未来三年总体份额将大幅提升，其中22省联盟集采涉及的试剂项目收入有望实现翻倍的增长。
并受益于全新高端BS-2800M生化仪逐步在大样本量医院实现大规模装机，生化试剂的规模效应未来将加速体现，而规模效应是成本优化的核心要素。随着试剂价格的下降，作为极少数掌握高端生化仪核心技术的迈瑞也将进一步凸显竞争优势。
3. 海外市场前三季度三条产线客户突破进展顺利
生命信息与支持产线：前三季度突破高端医院空白客户270 家、横向突破客户350家。公司今年在塞尔维亚实现了约上百台高端麻醉监护工作站的装机，为公司麻醉机建立国家窗口、辐射周边国家起到了重要意义，为未来子产线横向突破争取更多的机会；
体外诊断产线：前三季度突破重点医院/实验室空白客户230 家、横向突破客户80家，其中包括52家连锁实验室。公司产品在横跨哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等多个国家的第一大区域连锁实验室现了化免流水线和血球流水线的装机；
医学影像产线：前三季度突破高端医院空白客户140家、横向突破客户90家。例如在印尼顶尖的心脏专科医院实现了高端台式超声R系列、高端便携超声M9系列的装机。
除了海外市场这三条产线外，为了能够更快地在各个国家的最顶尖医院建立窗口效应，公司还成立了战略客户部这一跨产线的职能部门，将三条产线打通并形成合力，使得公司在多个顶级医院完成了整体解决方案和跨产线突破。
机构观点中泰证券：本次肝功能生化试剂集采拟中标结果符合市场预期，确保了参与企业的合理利益，集采后头部国产企业市占率有望进一步提升，同时叠加近期疫情防控政策优化，IVD板块有望持续迎来修复。
遥望科技调研要点：提升主播时长或将带动GMV稳健增长；通过平销方式控制退货率保持在13%-15%左右；预计非标业务年后会处于比较正常的运营阶段；2023年将优化这四大方面2023年1月2日，安信基金等59家机构对遥望科技（002179.SZ）通过电话会议进行调研活动，董事长兼总经理谢如栋等人回答机构提问。
公司主要业务分为两大板块：以移动互联网精准营销为核心的信息技术服务业务；多品牌中高端时尚皮鞋的销售，并批发、零售多元化的时尚产品。通过与各类互联网流量渠道建立合作关系，聚集流量资源，依托优秀的流量资源整合能力、丰富的互联网营销经验及较强的营销方案策划能力，通过多样化的广告形式实现流量变现。
1. 2023年优化四大方面，服装或是快速增长方向
2023年公司将会优化选品流程、采用大号带小号的直播模式、重点发展视频内容和优化大小号广告模式。
选品流程：公司2022年在最后两个月做了组织架构分离，工作室的选品变成选品中台，直播室则只负责直播的执行，因此可实现日播。
大号带小号模式：前台工作室每个月播满24场（目前只有4场左右），40%的场次由艺人播，60%的场次由助播播，通过这样的方式可以在不增加主播的情况下进一步拉动GMV增长。
短视频内容：此前短视频内容对于公司产生价值不够充分，因此内容将成为公司2023年发力的重点方向。
切片广告：公司的先天优势在于有非常多的明星资源，是之后公司做内容、人设的重要渠道。此外，小号切片广告也是2023年的重点发力方向。
除此之外，公司会继续标品+服装两手抓，标品持续增长，而服装会是飞速增长的方向，服装主要看货的组织，对于主播和艺人而言上手难度相对较低，降本增效持续优化成本。
2. 与优质供应链的合作良好，预计非标业务年后会处于比较正常的运营阶段
非标业务相较于品牌间合作的难度略升，主要系部分合作方契约精神的缺乏，但是同优质供应链的合作总体比较正常，预计在年后会处于比较正常的运营阶段。乔司基地预计在4月中旬正式上线。
3. 通过平销方式控制退货率保持在13%-15%左右
退货率主要和物流发货时间以及卖货方式有关。服装天生退款率高，大部分是在发货前已经退款，但是发货后退货率仅为10%左右。
此外，预售的退货率基本在50%以上，但是现货的商品则在30-35%左右；标品退货退款率在25-30%；食品饮料则在10%左右；另外，超过300块的客单价也会使得退货率提升。
通过饥饿营销的商品退货率可能在40-45%，公司近期也通过平销的方式，使得部分达人的退货率在13-15%左右。
4. 2023年提升主播时长或将带动GMV稳健增长
从现有主播情况来看，2023年每月直播时长达到60小时（2022年为30小时不到），GMV预计便有比较稳健的增长；此外公司仍有持续的签约主播增长，艺人开播数量预计仍有翻倍提升，预计对于公司GMV增长带动显著；此外还有外部合作的主播，公司2023年也会成立团队负责这块业务的推进。
机构观点上海证券：内容电商此前以直播带货为主，预计“直播+短视频”的立体销售模式将成为内容电商主流，其中直播间适配实时性销售场景；短视频适配非直播时段的重要补流及复购场景。
内容电商价值链正在重塑，此前行业发展红利多集中于中间环节的主播或MCN，且消费逻辑多为价格优势；此后更多行业发展红利将由主播迁移至品牌商及平台，消费逻辑由价格优势转变为精品销售。
调研来源：深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司2022年10月31日-12月30日投资者关系活动记录表；佛山遥望科技股份有限公司2023年1月2日投资者关系活动记录表
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