记者丨何己派 编辑丨鄢子为
(资料图片仅供参考)
马来西亚柔佛州，往东，是中国南海，往南，只须驾车几十分钟，就能抵达新加坡。
万国数据董事长兼CEO黄伟关键的一步棋，落在这里。
他办了一个隆重的开园仪式，庆祝公司在柔佛州的超大规模数据中心园区，正式投运。
万国数据是中国最大的第三方IDC服务商，由黄伟一手创办，已发展22个年头。
近两年，公司加速出海，布局东南亚势头正猛。柔佛州园区作为万国的首个海外数据中心项目，正式开门迎客，意义特殊。
万国数据努沙再也科技园数据中心园区（一期）
8月底，万国发布成绩单。上半年，其实现营收48.81亿元，同比增加7.2%，亏损则收窄至7.03亿元。
在业绩发布会里，管理层频频提及东南亚的进展。
黄伟向《21CBR》表示，柔佛州项目的建设和交付提速很多，“没想到客户需求来得那么快”。
770亿资产的万国数据，雄心勃勃。
黄伟表示，AI浪潮席卷全球，东南亚的资源布局，未来两三年可能实现1000兆瓦的IT容量，将“再造一个万国数据”。
缜密谋划
午休间隙，黄伟在香港办公室接受了《21CBR》记者专访。
他在这里住了10年，国内业务运转成熟，近两年将半数精力花在开拓东南亚市场上。香港交通方便，他每个月在东南亚和内地两头跑。
东南亚的数据中心产业，如同中国十年前的景象，市场分散、规模较小，但需求增长非常快。
其中大部分需求，来自该公司的中国客户出海业务。
洞察到潜力，黄伟外扩业务，自2021年开始，在马来西亚柔佛州、印度尼西亚巴淡岛收购土地，建立数据中心园区。
锚定的两个地点，毗邻新加坡。
新加坡是东南亚乃至亚洲地区关键的网络枢纽，过去十几年，全球大量应用存放在此。
万国期望，连接马来西亚、印尼和新加坡三地，建立一个核心基地，而后扩展更多区域，辐射东盟乃至亚洲的数据中心市场。
该战略被命名为SIJORI (Singapore-Johor-Riau Islands)。目前，万国是唯一一家在新、马、印布局IDC的厂商。
“建数据中心，这里是各方面要素都完美的地方。”
黄伟列举了三点，网络、土地和电力，认为若能将以上要素整合得当，在东南亚建起一个大的资源池子，将形成AI部署的高地。
大干快上，先搭队伍。
过去一年多时间，万国在新加坡、马来和印尼建起本地化团队，加起来近百人，预计到2023年底，规模可达130人左右。
延续国内风格，东南亚新搭的班子，快速进入打仗状态。
7月，万国数据被新加坡政府选中，获得数据中心能源使用批准，将连同另外三家IDC运营商，在当地建设总计约80兆瓦的新数据中心容量。
柔佛州科技园的项目，原计划2024年完工，今年8月开园，一期为三栋独立数据中心建筑，总IT容量69.5MW已被全部预订。
来源：图虫
第一批从规划设计到交付仅用时14个月，相较18-24个月的常规周期，大幅缩短。
黄伟透露，第一期的第二批、第三批数据中心，会在未来6个月内相继投入使用。
“想在国际市场占得一席之地，你必须建得比别人快，运营和部署更迅速精准，同时还要更便宜。”他表示。
缓行蛰伏
万国布局东南亚的当口，国内IDC行业进入淘汰整合期。
“国内市场需求，这两年有所减弱，存在两个原因。”黄伟分析说。
其一是疫情因素，抑制了企业对数据中心的实际需求。
其二，一些互联网大厂前几年制定的目标计划较为激进，积攒大量已签约的订单需要消化。
“由于很多大厂2至3年的需求被提前锁定了，这些库存需要持续消化，会导致市场增量看上去变少了。”黄伟说。
黄伟
截至6月底，万国数据拥有840家客户，六成是云服务提供商，近三成为大型互联网企业，剩下的则是金融机构及其他大型企业。
上半年，万国新增签约面积6945平米，同比持续放缓。其披露，有一位客户提前终止待完成订单（已签约但未计费的面积），另有客户重新调配了数据中心容量。
眼下的国内IDC市场，整体放缓，但新增量即将萌发。
在黄伟看来，AIGC爆发，拉动IDC行业新一阶段需求量，但传导到数据中心市场，需要个过程，他预计在12-18个月左右。
“国内的AI驱动，相对晚一点。我们看到，海外IDC市场，来自AI的需求强劲，海外新增订单更旺。”
他抱有十足信心和耐心。
“万国的资源储备，除了约1000兆瓦的数据中心已投入运营，还有1000多兆瓦尚未完全开发。单这个维度，国内其他第三方数据中心，远没有我们的体量大。”
来源：图虫
对国内市场，黄伟期望，保持平稳发展态势，交付为先，重点完成已签合同，一旦需求回升，就迅速切换节奏。
手握近60亿元待执行的合同，给予万国蛰伏的底气。假设三年只消化这60亿，也足以撑起公司每年13%-15%的收入增长。
穿越周期
数据中心属于重资产行业，投资回报周期普遍长达7-8年，进场的玩家想保持扩张，很考验能力。
尤其是，当行业转凉的时候。
“不确定的市场环境里，最重要的是生存，保证现金流健康。”黄伟说。
去年，万国与一家主权财富基金，就设立离岸中国数据中心基金签订框架协议。
万国及投资者，将向该基金投入67亿元人民币，其中30%来自万国，70%来自投资者。
今年初，万国发行可转换债券，筹集5.8亿美元资金。其加上去年6.2亿美元的一笔可转债，共筹得12亿美元。
一边“广屯粮”，一边“高筑墙”。
黄伟提到，这三年，更关注产品的精细化运营以及组织能力建设，同时，万国密切关注市场上的并购机会，侧重财务性收购。
位于北京的数据中心
“公司跟业内潜在并购对象的沟通一直有，只是时机的问题。”
放眼未来，黄伟表示，做大东南亚业务，“再造一个万国数据”，东南亚区域1000兆瓦的总IT容量，有望用2-3年时间实现，这与如今的万国，已投入的运营规模相当。
不过，盯上东南亚的，不只万国一家。这里已挤满做数据基础设施的巨头，包括第三方IDC厂商、电信运营商等。
它何以突出重围？
“产品和专业能力维度，对我们这家做了20多年的公司来说，不是大问题。”
在黄伟看来，亟待克服的挑战是两个，一是如何聚拢能力匹配的人才，二是能否摸透并适应当地的营商环境和法律规章。
针对第一个问题，万国靠派驻成熟干部、引入国内培训机制等办法来解决，至于如何快速掌握陌生市场的“游戏规则”，黄伟认为，靠的是加强与当地政府、合作伙伴的沟通，包括本地的商业集团等。
少有人注意，今年，公司在财报中的自我表述，悄然调整，更新为“中国和东南亚领先的高性能数据中心开发商和运营商”。
图片来源：万国数据，除标注外