近日，阿里巴巴交出马云退任前最后一份财报，显示截至2019年第一财季营收额为1149.2亿元，同比增长42%。随着一二线城市电商市场逐渐饱和，阿里巴巴、京东、拼多多等电商巨头纷纷瞄准低线城市，挖掘下沉市场消费潜力。
阿里巴巴第一财季销售超预期
专家认为得益于“下沉用户”
财报显示，阿里巴巴第一财季营收达到1149.2亿元，高于市场预期，同比增长42%。业绩增速连续8季度超过美国科技公司FANNG阵营(脸书、亚马逊、苹果、奈飞和谷歌)。此外，阿里上半年净赚473.61亿元，是去年同期的3倍。阿里巴巴股价自上周五至昨天实现三连涨，周二收报178.28元。
值得注意的是，这也是阿里巴巴创始人马云9月退任董事局主席前的最后一份季报。网经社电商研究中心主任曹磊认为，阿里一季报的出色营收得益于以下因素：一是符合周期性自然增长趋势。二是新增“下沉用户”，进一步刺激了线上消费。三是受今年炎热气候影响，空调为代表的大家电受追捧，推动营收增长。四是受益于阿里开源节流因素。此外，阿里上半年认购申通物流、投资中通圆通、入股红星美凯龙等“买买买”带来流量入口和圈层扩张也凸显业绩。
事实上，随着北上广等一线城市电商市场逐渐饱和，阿里正将目标转向“下沉市场”。阿里巴巴表示，第一财季70%的年度活跃消费者增长来自欠发达地区。但随着京东、拼多多等竞争对手的崛起，阿里电商未来保持高增长态势面临挑战。
电商巨头纷纷公布财报
下沉市场“兵家必争”
随着电商巨头纷纷公布财报，“下沉市场”成为出现频率颇高的关键词。所谓“下沉市场”指的是国内三线以下城市，以及广大乡镇农村地区。第三方研究机构报告显示，下沉市场在移动电商细分行业用户增速均较高，并且线上消费能力也在提升。从人口分布来说，中国三线以下城市和地区有70%人口，代表未来十年5亿潜在消费能力增长，可以说是电商巨头兵家必争之地。
而在这一领域，拼多多可谓“首吃螃蟹”，其通过微信入口将电商融入社交关系，并借助“拼单”模式及低价爆款商品，迅速攻占对价格更敏感的低线市场。2018年，拼多多成功赴美上市，成为最年轻的中概股。而其财报中，2018年GMV(成交金额)达4716亿元，同比增长234%，一跃成为仅次于阿里和京东的第三大电商平台。
而另一方面，阿里、京东等电商巨头开始奋力围剿下沉市场。今年3月，聚划算与原本隶属于淘宝事业群的“天天特卖”和“淘抢购”合并，成立新的阿里巴巴营销平台事业部。天猫数据显示，在今年“6·18”大促中，聚划算为品牌带来3亿以上新客，三线到五线城市购买用户数、成交额同比增长均超100%。而京东商城在最新组织架构调整中成立“拼购业务部”，“6·18”期间京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。