3月23日，北京商报记者注意到，近期中银理财、兴银理财、光大理财等多家理财子公司都增添了代销"好友"，合作对象包括国有大行、城农商行以及其他理财子公司。随着理财子公司数量不断扩容、理财产品更加多元，跨行代销、合作互销的现象也愈发常见，在纷纷争抢代销渠道的同时，理财子公司又该如何走出差异化的"破圈"营销路线？
增添他行代销好友
近期不少理财子公司又增添了代销"好友"。3月23日，北京商报记者梳理发现，兴银理财陆续发布了多个新增代理销售合作机构的公告，添加了建设银行、平安银行、张家口银行、宁波甬城农商行、浙江嵊泗农商行、象山县农村信用合作联社等一众代销机构。
除兴银理财外，光大理财也增加南京银行作为旗下理财产品的销售机构。随着南京银行的加入，目前该公司的代销"好友"已扩充至20家，涉及中国银行、招商银行、江苏银行、杭州银行、上海银行、中信百信银行、浙江网商银行等多家银行。
谈及理财子公司不断拓展代销机构的原因，融360数字科技研究院分析师刘银平认为，理财子公司竞争较为激烈，拓展代销机构可以吸引到更多母行以外的客户群，有助于拓展理财产品规模、提升盈利水平。此外，在理财子公司纷纷拓展代销渠道的大环境下，如果自己不去拓展，则有可能会被抢走部分客户资源。