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两个80后男人,靠做老天爷和女人的生意,年营收超24亿2022-04-14 18:59:02 | 来源:时代周报 | 查看: | 评论:0

蕉下闯关IPO

从卖一把伞起家,两个80后男人靠着做"老天爷"和女人的生意,年营收超24亿元,还要赴港IPO。

4月8日,蕉下控股有限公司(下称"蕉下")正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,中金公司、摩根士丹利担任联席保荐人。

蕉下品牌于2013年在杭州创立,创始人为马龙和林泽。2013年,蕉下推出第一款爆款产品防晒双层小黑伞,之后业务覆盖了服装、伞具、帽子、鞋履以及配饰。

蕉下的崛起路径和绝大多数新消费品牌一样,生产端为代工的轻资产模式,以打造社交平台和电商平台爆款开始,利用网红效应和DTC(直接触达消费者)模式,快速占领消费者心智,逐步扩大规模。

"蕉下抓住了消费升级趋势,将防晒伞赋予了差异化的价值。国内市场空间很大,任何一个细分市场做成功都可能成为一个大市场。"4月12日,零售业管理专家胡春才对时代周报记者表示。

但同样,蕉下也面临着大多数新消费品牌所需解决的问题。随着产品的多样性和全渠道的拓展,如何保持盈利能力,如何把控营销和研发的投入,又该如何和各产品带的头部品牌竞争,都是蕉下未来需要解决的。

就营销研发以及渠道拓展等问题,4月11日,时代周报记者致函到蕉下相关部门邮箱,截至发稿未获回复。

昂贵的防晒

最早让蕉下出圈的是其2013年推出的第一款防晒产品双层小黑伞,一经推出便成为爆款。

据蕉下当时宣传,L.R.C涂层是一种紫外线阻隔率达99%的科技型涂层,隔热和遮阳超普通黑胶涂层,因外层以黑色伞面呈现,花色藏于伞内层,所以也蕉下经典款也被称为"小黑伞"。

2021年3月,广东省佛山市消委会发布了关于20款晴雨伞(防晒伞)质量调查结果,蕉下的双层小黑伞系列三折伞无论在安全性、功能性还是工艺性上都得到了5颗星。

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