21世纪经济报道记者 张望 报道
稀土钕铁硼龙头中科三环（000970.SZ）扭转了过去连续4年业绩下滑的局面。
根据2021年年报，中科三环净利润和扣非后净利润分别同比增长208.44%与241.63%，分别达到3.99亿元和3.77亿元，实现数额及增长率皆创下2013年以来最高水平。
受人关注的是，中科三环2021年第四季度实现的净利润和扣非后净利润，分别为1.93亿元与1.95亿元，分别占年度对应数据的48.37%和51.72%。
“一般而言，我们公司第四季度都是全年最好的季度，但2021年四季度的业绩提升，还在于四季度获得全年最多订单，并且产品价格高于前三季度。”中科三环有关人士3月28日告诉21世纪经济报道记者，“我们的产品调价会比原材料价格上涨晚两三个月。”
固定价格压低毛利率中科三环业绩提升的同时，毛利率也跟着增高。
年报显示，作为中科三环占营业收入比重97.41%的磁材产品，2021年的毛利率为15.42%，比上年的12.87%增加了2.55个百分点。
21世纪经济报道记者注意到，虽然中科三环毛利率有所上升，但与同行业上市公司相比，存在较为明显的差距。
按照年报资料，大地熊（688077.SH）和宁波韵升（600366.SH）的2021年钕铁硼毛利率，分别为20.51%与26.26%，均显著高于中科三环。
对于磁材产品毛利率的波动，中科三环称，系受销售价格和销售成本共同影响，“公司磁材产品主要为非标准定制产品，产品定价主要采取成本加成方式”。
“公司的毛利率跟民营企业相比确实低一些。”前述中科三环有关人士向21世纪经济报道记者表示，“这两年原材料价格上涨比较多，与一些客户签订的锁价销售协议，最终拉低了毛利率。”
中科三环此前披露的配股说明书，对此亦有说明：公司与部分客户签订了固定价格销售协议，原材料稀土价迅猛上涨影响了毛利率水平。
“只有非常重要的客户才会签订锁价协议，业内相传的中科三环锁价客户是特斯拉。”一位钕铁硼上市公司高管告诉21世纪经济报道记者，“其实，能够被特斯拉看中已经说明了公司的产品竞争力，即使少赚一些也值得。”
对此，上述中科三环有关人士以“商业保密”为由拒绝回应。
资料表明，中科三环于2016年10月底披露，与特斯拉签署了《特斯拉零部件采购通用条款》，后者将向中科三环采购钕铁硼磁体，条款生效时间为2016年10月27日，履行期限为生效后3年，交易价格将依订单确定。
到了2021年11月22日，有投资者通过互动平台向中科三环咨询“中科三环在特斯拉永磁招标上放弃投标，由另一家钕铁硼上市公司替代”的问题，中科三环直接回复“这严重歪曲事实！”。
这表明，率先进入新能源汽车供应链的中科三环，依然在向给特斯拉销售钕铁硼磁体。
而中科三环最主要的销售对象来自汽车领域。
相关资料显示，中科三环的主要客户中，汽车领域占比约为55%，其中新能源占比30%左右。
“汽车类客户对生产及配套完整度要求高，公司投入相应生产环节的成本较高；此外，新能源汽车类客户处于市场发展阶段、竞争激烈，客户议价能力较强，产业链下游企业面临较大的降成本压力，压低公司毛利率水平。”中科三环曾在配股说明书中如此解释。
中科三环还称，其为了保持市场份额，与最优秀的下游客户共同成长、布局新能源汽车市场，基于与客户谈判和商业约定，与部分客户签订了固定价格销售协议。
“今年形势比去年强，毛利率正常应该会上升。”上述中科三环有关人士认为。
拥有原材料供应优势中科三环2021年毛利率抬高，与稀土金属及稀土合金的原材料来源有关。
在2021年年报中，中科三环表示，针对原材料市场，公司通过集中采购、动态调整库存等手段，有效化解了原材料供应的风险及价格波动的风险。
中科三环还称，通过加强与上游企业的合作，使得公司与业内其他企业相比具有原材料供应优势。
21世纪经济报道记者了解到，中科三环的前五名供应商中亦有关联方，如2018 年至2021年皆位列前五名供应商的赣州科力稀土新材料有限公司，是中科三环的参股公司。
根据早前资料，赣州科力稀土由虔东稀土集团、中科三环、Magnequench,LLC分持48%、27%、25%股权。在2021年，中科三环对其采购金额为4.3亿元，占年度采购总额比例为5.67%。
中科三环对此表示，其参股的江西南方稀土高技术股份有限公司和赣州科力稀土两家稀土原料企业，使自己拥有稳定的稀土原料供应渠道。中科三环持有江西南方稀土8%股权。
而中科三环全资子公司宁波科宁达工业与虔东稀土集团，分别按40%与60%的出资额设立的宁波虔宁特种合金有限公司，为中科三环提供稀土合金。
此外，中科三环在2021年还与南方稀土集团合资成立中科三环（赣州）新材料有限公司，中科三环持股66%。而中科三环控股股东的全资子公司持有南方稀土集团5%股权，并且中科三环高级副总裁、董秘赵寅鹏担任南方稀土集团董事职务。
“在原材料供应很紧张的时候，关联方就会优先保证，价格肯定比别的公司优惠。”前述中科三环有关人士对21世纪经济报道记者说。
按照年报资料，2021年，中科三环与关联人发生采购类关联交易总金额为8.49亿元，2022年预计此类采购总金额不超过19亿元。
在与上游企业的合作中，五矿有色亦承诺，在最优惠市场价格条件下，优先向中科三环提供镨钕、镝铁等稀土金属，确保原材料的稳定供应。
“五矿有色只是供应商的其中一个，北方稀土也是我们的重要客户。”上述中科三环有关人士表示，“不光是关联方，就是非关联方，我们的原材料采购在同行业中应该是最优惠的。”
拥有原材料采购优势的中科三环，在2021年年报中称，当年产品订单增幅较大，下属各工厂基本满负荷运行。
“公司目前烧结钕铁硼产能是2万吨，粘结钕铁硼产能是1500吨，今年会扩产烧结钕铁硼1万吨。”上述中科三环有关人士透露，“我们的烧结钕铁硼至少80%以上是高性能，中低端的很少。”
中科三环称，其产品主要应用于汽车（包括新能源汽车）、消费类电子、节能电机、计算机硬盘、工业电机等领域，“随着新能源汽车的快速增长，公司在该应用领域的订单也增长较快”。
“如果订单情况和市场需求情况都非常好，我们会在2024年底前后再扩产2.1万吨左右，有一部分土地准备好了，并且当地还希望给我们更多土地。”上述中科三环有关人士指出，“扩产不是问题。”