南方财经全媒体 资讯通研究员邢瑞涵 实习生韩芷越 综合报道
3月29日-3月30日，机构调研的上市公司中，正海磁材、金城医药、新天药业分别接待119家、80家、77家机构调研。调研要点如下。
正海磁材调研要点：公司高性能钕铁硼永磁材料业务大幅增长，已进入节能与新能源市场核心供应链3月30日，多家机构对正海磁材（300224.SZ）进行调研活动。总经理李志强，副总经理宋侃回答机构提问。
正海磁材主要生产销售各种磁性材料及相关元器件，是国内新能源和节能环保领域高性能钕铁硼永磁材料的主要供应商。
1.公司高性能钕铁硼永磁材料业务大幅增长，已进入节能与新能源市场核心供应链
高性能钕铁硼永磁材料主要应用在新能源、节能化和智能化等“三能”高端应用领域。公司产品的下游结构中汽车市场占比超五成，其中节能与新能源汽车占比超三成，目前公司已全面切入世界主流车企的供应链。
公司的节能及新能源汽车产品在全球销量前十大汽车制造商中已有九家实现量产或定点，位列大众汽车、丰田汽车、福特汽车、现代汽车、长城汽车等多家汽车主机厂的一级供应商，并已进入理想、零跑等多家新势力的核心供应链。
2.业务毛利率同比下降，但暂不会影响公司整体收入
因汽车客户的调价周期较长，上下游价格传导相对较慢，叠加原材料价格上涨影响，导致公司毛利率同比下降。但公司汽车客户的业务稳定性较好，能够为公司长期、稳定收入带来保障。
3.公司采取多项举措保障原材料供应
互利双赢，做有价值的合作伙伴:继续深化与中国稀土集团、北方稀士等已建立的战略合作关系，在保障公司稀土原材料长期稳定供应的同时，增强与上游合作伙伴的合作;
战略采购与动态采购相结合:坚持以销定产、以产定采、合理库存，密切关注市场，结合生产需求动态确定库存;
直接采购与循环利用相结合:强化自产钕铁硼废料的回收管理，提升稀土资源的循环利用能力。
4.公司在汽车领域的销售业绩大幅增长
2021年度，公司在节能与新能源汽车市场领域的销售收入同比增长110%，完成节能和新能源汽车电机磁体交货量189万台套，同比增长97%;在EPS等汽车电气化领域的销售收入同比增长67%，完成EPS等汽车电气化电机磁体交货量2400万台套，同比增长23%。
金城医药调研要点：原料药谷胱甘肽增长迅速，未来或加大非药用领域推广3月30日，多家机构对金城医药（300233.SZ）进行调研活动。金城医药副总裁、董事长秘书朱晓刚回答机构提问。
金城医药主营业务主要分为医药化工、生物制药和药品制剂三大领域。公司是国家高新技术企业之一。
1.公司三大板块项目取得重大进展
在医药中间体板块方面，头孢类医药中间体主要产品市场占有率达50%以上,目前处于头孢类医药中间体的行业领先。2021年受原材料价格大幅上涨的影响，生产成本增加，毛利率有所下降。2022年公司对头孢中间体的主要产品进行了提价。
在生物原料药板块方面，2021年实现收入4. 85亿元，净利润达1.70亿元，净利同比增长55%。2021年谷胱甘肽销量达到312吨，其中国外市场销量同比增长45%。2021年对甲苯磺酸腺苷蛋氨酸销量达45吨、药品级丁二磺酸腺苷蛋氨酸销量达20吨，国外市场销量增长明显。
在终端制剂板块方面，金城金素2021年度实现净利达9400余万元，同比增长达84%。其中，注射用头孢唑林钠、注射用头孢他啶中标第五批国家集采，注射用头孢噻肟钠也中标赣粵豫鄂联盟采购。
2.原料药谷胱甘肽增长迅速，未来或加大非药用领域推广
2021年海外市场销售收入比2020年增加4000多万元。谷胱甘肽在国外市场是以口服为主，近两年，欧美等发达国家市场消费者对于提高免疫力的意愿强烈。
谷胱甘肽的市场空间广阔，未来主要是在动物健康、植物营养及国内保健品市场等非药用领域的推广。
3.药品级腺苷蛋氨酸扩产后将达到180吨，注射用腺苷蛋氨酸项目审评进行中
丁二磺酸腺苷蛋氨酸主要是胆汁淤积用药，对甲苯磺酸腺苷蛋氨酸在美欧等市场作为保健品用于改善情绪。
2021年对甲苯磺酸腺苷蛋氨酸销量达45吨、药品级丁二磺酸腺苷蛋氨酸销量达20吨。腺苷蛋氨酸目前已经拿到国内原料药批文，正在进行扩产，新扩建产能120吨，预计今年6月底前完成试车，扩产后产能将达到180吨，预计明后年能够消耗掉新增加的产能。
注射用丁二磺酸腺苷蛋氨酸也已经提交注册申请，目前正在专业审评中。
新天药业调研要点：中药配方颗粒已完成60个国标品种备案，未来公司OTC市场占比或提升至50%3月29日-3月30日，多家机构对新天药业（002873.SZ）进行调研活动。新天药业副总经理、董事长秘书王光平等人回答机构提问。
新天药业是一家集新药研发、药品生产及销售为一体的国家高新技术企业，主要从事泌尿系统类疾病,妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品研究、开发、生产与销售。
1.中药配方颗粒已完成60个国标品种备案
公司中药配方颗粒已完成60个国标品种备案，原有贵州省标品种目前在正常销售中。
中药配方颗粒尚处于起步阶段，在三年倍增计划中占比相对较小。2022年公司将进一步加大推广力度，继续推进完成国标品种备案工作，提升在贵州省内市场的销售额，
2.目前公司OTC市场占比约30%，未来或提升至50%
目前公司OTC市场占比约30%，公司将在保持处方药市场份额稳定增长的基础上，助推OTC市场的快速增长。
公司OTC产品的价格相对较为市场化。随着OTC市场收入逐年递进，未来几年OTC市场占比有望提升至50%，形成医院市场与OTC市场双轮驱动的发展态势。
3.公司研发方面已覆盖多个品种
(1)龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊等三个品种已完成II期临床研究，将结合实际情况陆续提出上市许可申请;
(2)正在开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方的研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请;
(3)持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，对相关产品进行二次开发。
4.多措并举，完成营销推广项目建设
临床销售是公司重点营销渠道。在股权激励计划的有效推动下，促进渠道开拓能力、强化终端业务的精细化管理。此外，公司成立了特殊品种营销团队，进一步持续探索二线品种的推广工作。
OTC市场拓展突破。截止2021年底，公司OTC市场已经覆盖全国30个省市的药店数量达90000余家，较2020年增长12%;覆盖近800家大中主流药品连锁公司并不断强化了双方的合作关系。药品门店单产较2020 年增长26.4%。
加大互联网渠道的销售投入力度，加快媒体渠道建设与运营，特别是新媒体建设，将公司产品宣传通过媒体渠道发放与传播，精准触达消费者。2022年OTC市场销售增长或达到50%以上。
调研来源正海磁材2022年3月30日投资者关系活动记录表；金城医药2022年3月30日投资者关系活动记录表；新天药业2022年3月31日投资者关系活动记录表；
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