近日，“下沉市场第一股”的汇通达网络（9878.HK），发布了上市后的首份财报。
数据显示，2021年汇通达营收657.6亿元，同比增长32.5%。经调整归母净利润3.3亿元，同比增长66.4%。
其中，汇通达在交易业务板块整体实现销售收入652.2亿元，同比增长32.3%；服务业务整体实现销售收入人民币4.4亿元，同比增长80.4%。
作为汇通达业务的关键抓手，服务网络中的乡镇夫妻店的数量也在增加。
财报显示，汇通达累计注册会员零售门店总数16.9万家，同比增长20.6%；活跃会员零售门店6.2万家，同比增长90.1%；SaaS+订阅用户总数10.2万家，同比增长64.4%。
根据国家统计局的数据，2021年2月，全国农村零售额同比增长5%，而城市地区同比增长4%。由于其主营业务集中在较低层的市场，华兴资本预计汇通达可能比其他主要覆盖一线城市的电子商务平台享受更多的增长利益。
对于汇通达来说，从2010年走来，上市与靓丽的财报，是第一阶段重要的收官。进入第二个十年，汇通达开始稳增长、拓新路。
双轮驱动，盈利能力提升2010年创立汇通达时，创始人汪建国、联合创始人徐秀贤就将目光投向了下沉市场，在当时尚处蓝海的市场里，汇通达开始寻找一种商业模式，试图为下沉市场的零售行业企业客户提供商品和服务。
在下沉市场里，以镇一级为单位的乡镇店更贴进农民生活，具有生命力。汇通达的做法是赋能乡镇店，通过数字化技术、供应链赋能小店做大生意。
经过10年的发展，汇通达已在大量乡镇店实现网格化、社群化经营。从其一路走来所积累的业务与规模来看，这样的商业模式在下沉市场，的确是行之有效且接地气、有生命力。
据弗若斯特沙利文报告显示，按照2020年面向下沉市场的交易业务规模计，汇通达在中国服务零售行业企业客户的交易平台中，排名第一。
上市后的首份财报，汇通达收入达到657.6亿元，同比增长约33%；总毛利为18.7亿元，同比增长约39%；经营性现金流净额为8.2亿元，同比增长约73%。
有一点需要注意，由于汇通达有可赎回注资产生的利息开支，影响财务报表利润水平。所以，汇通达提供更为真实反映盈利水平的经调整归母净利润为3.3亿元、同比增长达到66.4%。
同时，汇通达在2021年进一步优化交易业务的品类结构，与上游品牌加深合作，存货周转天数从2020年的20天减少至2021年的14天，运营效率得到显著提升。
各项业绩指标均大幅度提升，标志着公司在国内下沉市场这条“赛道”，交易业务+服务业务“双轮驱动”的发展模式，其商业判断和商业实践得到了充分验证。
5大方向，强化产业互联网建设十多年前，在流量思维的消费互联网盛行时，汇通达瞄准了广阔的下沉市场，通过供应链解决方案、门店SaaS+服务、商家解决方案等综合服务，赋能乡镇店，以数字化技术、供应链赋能小店做大生意。
随着国家乡村振兴、双循环、实力经济发展等政策助力，农村市场的增速已高于城市。
2021年，汇通达注册会员零售门店数量同比增长2.9万个至16.9万个，覆盖全国21个省及直辖市、2万多个镇。
其中，活跃会员零售门店数量达到6.2万个、SaaS订阅用户数量达到10.2万个、新增付费用户数超过1.5家。活跃会员零售门店和SaaS订阅用户的快速提升。
不过，当前中国正经历供应链与产业链变革，工厂、品牌希望将产品下沉至农村市场，以toB为核心的产业通路，正处于建设初期。
农村的产业互联网方兴未艾，汇通达的脚步不曾停下。
完成十年下沉深耕后，汇通达开始通过产业互联网赋能上游，一边数字化赋能乡镇小微实体经济（会员零售门店），一边构建城乡双向流通新商路（同步赋能产业端、零售端），打造了全链路、全渠道的汇通达，以F2B2C模式继续深耕下沉市场。
具体来看，汇通达以“帮买”为核心，与家电、消费电子、酒水、农业生产资料、交通出行等6大行业，近2万多家渠道伙伴达成合作，为乡镇店提供供应链服务。通过线上商城、向会员店提供具有三高特征（商品价值高、售后服务要求高、线下体验要求高）的六大品类商品。
2022年，汇通达还将在供应链能力、会员零售门店战略、组织建设、IT基础设施、仓配体系建设5大方向上加大投入，把握下沉市场的发展机遇。
目前，汇通达在交易业务层面，持续加大、优化与优质品牌厂商的深化合作，行业二级品类提升至20个、T2T供应链占比提升至38%。
在基础设施建设层面，汇通达为各行业研发定制化系统，同时提供500+租赁仓库、1万+社会合作车辆的“厂商直发+三段物流+仓库自提”的仓储物流方案。
在营销层面，汇通达2900多名线下服务人员为会员零售门店提供服务，大型全国性营销主题活动超20场。
华兴资本强调，“交易+服务”模式将汇通达与纯粹的产品销售平台区分开，相信额外的服务可以加强客户粘性并有效提升参与度。“展望2022年，尽管新冠肺炎卷土重来及消费压力疲弱仍未解决，我们仍然相信该业务模式将继续推动公司的长期增长。”
多管齐下，会员零售门店的交易活跃度与黏性不断提升，从零售端向产业链端建设的过程，汇通达的第二个十年，也正在打开新的想象空间。