南方财经全媒体 资讯通研究员邢瑞涵 实习生韩芷越 综合报道
4月8日-4月11日，机构调研的上市公司中，贝达药业、天马科技、坚朗五金分别接待130家、89家、49家机构调研。调研要点如下。
贝达药业调研要点：2021年公司研发投入8.61亿元，现多个产品均已获批上市4月9日，多家机构对贝达药业（300558.SZ）进行调研活动。公司资深副总裁兼首席运营官万江先生等人回答机构提问。
贝达药业是一家以自主知识产权创新药物研究与开发为核心，集医药研发、生产、营销于一体的国家级高新技术企业。
1.2021年公司研发投入8.61亿元，现多个产品均已获批上市
2021年研发投入8.61亿元，占营业收入比例38.32%，其中资本化研发支出占研发投入的34.24%。
目前在研产品40余项，有10余项已进入临床研究。
明星产品凯美纳累计销售额超过100亿元
去年6月，凯美纳术后辅助治疗适应症获批上市，替代化疗成为II-IIIaEGFR突变NSCLC患者术后辅助治疗的更优治疗选择,并于年底成功纳入《国家医保目录(2021年)》。
贝美纳销售持续增长
公司第二个产品贝美纳自2020年年末上市以来销售持续增长, 2021年12月，贝美纳二线适应症被纳入《国家医保目录(2021年)》。
贝安汀已进医院药店
公司第三个产品贝安汀(MIL60) 于2021年11月获批上市，这是公司首个获批的大分子生物制品，目前贝安汀已经进入全国各大医院和药店。
2.公司自主创新药海外研究实现突破，多个临床项目已获美国FDA批准
目前公司在研创新药项目40余项，进入临床试验10余项，2项已申报NDA, 3项正在开展III期临床试验，其中盐酸恩沙替尼项目全球多中心III期临床试验正在推进。
2021年12月，公司自研的第四代EGFR-TKI BPI-361175获美国FDA批准进入临床研究，实现了自主创新药海外研究的突破。
3.EGFR/c-Met双抗MCLA-129项目临床研究在推进中
MCLA-129是公司与荷兰Merus公司共同开发的项目,拟用于EGFR或c-Met异常的晚期实体瘤患者的治疗。
MCLA-129药品临床试验申请已于2021年3月获批，临床试验着重研究药品对于治疗EGFR外显子20插入突变的非小细胞肺癌的疗效和安全性。临床研究在境内外同时进行，目前正在顺利推进中。
天马科技调研要点：公司已打造鳗鲡全产业链，将深入推进预制菜板块业务4月8日，多家机构对天马科技（603668.SH）进行调研活动。董事会秘书戴文增先生等回答机构提问。
天马科技是一家专业从事特种水产配合饲料研发、生产、销售的高新技术企业。
1.公司以特种水产饲料为主营业务，鳗鲡养殖成为新的利润增长点，现已打造鳗鲡全产业链
2021年新业务鳗鲡养殖板块营收6440.68万元，毛利率为48.11%，利润率水平显著高于其他业务板块。
公司目前已成功打造鳗鲡全产业链：
在饲料端，高品质鳗鲡配合饲料产销量多年来稳居全球首位；
在养殖端，具有强大的鳗鲡养殖技术及服务团队，能为鳗鲡养殖业规模化发展提供人才及技术支撑；公司已设立鳗鲡养殖全资子公司，推行公司绿色养殖模式。
在食品端，公司目前在食品端拥有天马福荣和江西西龙两家烤鳗厂，可以在鳗鲡行业价格波动时，平滑行业波动风险，以享受行业平稳增长红利。
2.从外销为主转向内外销共同驱动将成为公司销售新布局
2021年四季度以来，养殖商品鳗鲡收购价格保持稳中上涨趋势。
消费端：
国际市场方面，中国鳗鲡已出口全球60多个国家和地区。日本市场逐渐回升，同时新兴的国际市场如美国、俄罗斯、东南亚等正在崛起。2021年，鳗鲡产品累计出口7.1万吨，同比增长33.19%；出口金额达13.7亿美元，同比增长38.23%。
国内市场方面，鳗鲡销售渠道在电商、新零售、商超、中央厨房及餐饮等线上线下全面铺开，国内消费持续升温。
鳗鲡消费正逐渐从外销为主转向内外销共同驱动的消费增长新态势。
3.公司已在预制菜板块布局多年，未来将持续推进线上化与地域化战略
食品端：公司将持续推进线上化与地域化战略，在稳固出口渠道的同时积极拓展国内线上及线下渠道；
线上端：与头部主播进行深度合作，打通京东、天马优选、天猫、有赞等线上平台，借助抖音、小红书、下厨房、快手等新兴媒体进行品牌宣传升级；
线下端：与益海嘉里、鳗匠等形成了稳定的长期合作伙伴关系，未来将在水产预制菜品开发与市场推广、联合品牌合作及消费动态共享等方面开展合作。
食品产业端：公司已在预制菜品市场布局多年，食品板块实现全环节可视化管理及全链条全周期可溯源管理。
公司预制菜品主要包括高端蒲烧烤鳗、高端白烧烤鳗、鳗鱼饭便当、姜母鸭、烤鲭鱼等系列产品。目前，“鳗鲡堂”蒲烧烤鳗畅销海内外60多个国家和地区，姜母鸭产品已成为福建地区的畅销产品。
坚朗五金调研要点：新产品渠道下沉顺应外部市场变化，配套施工类产品增长较快4月8日，多家机构对坚朗五金（002791.SZ）进行调研活动。公司董事会秘书殷建忠回答机构提问。
坚朗五金是国内建筑五金行业的大型企业，系国内规模最大的门窗幕墙五金生产企业之一，主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。
1. 公司新品类逐年导入，配套施工类产品增长较快
公司产品已达一百多个大类，海贝思智能锁、大门窗配套、智能家居和社区，以及机械锁、卫浴、内装类产品培育情况较好，配套施工类产品增长较快，其他品类体量相对较小。
2.拓展销售新场景，促进市场新发展
公司销售模式以直销为主，各类产品的客户高度相似，随着新品类的增加，单个客户的订单额有所上升。
新场景的订单来源有原先客户、客户介绍以及实地开发的客户。
学校、医院等项目主要以招标形式开展；酒店等客户更多考虑产品的性价比和团队服务能力。
调研来源贝达药业2022年4月9日投资者关系活动记录表；天马科技2022年4月8日投资者关系活动记录表；坚朗五金2022年4月8日投资者关系活动记录表；
（本文内容来自上市公司公告，不构成任何投资建议，亦不代表平台观点，请投资人独立判断和决策。）