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南方财经全媒体记者 杨希 北京报道
8月20日，由中国财富管理50人论坛举办的“CWM50 2022夏季峰会”在京举办，建信信托总裁孙庆文出席并分享了对财富管理行业转型与变革的思考。
当前，财富管理需求呈现多元化、个性化的特征。信托行业近两年经历了转型阵痛期，信托公司也纷纷转型财富管理。
孙庆文表示，首先，信托公司应坚持买方思维，以客户为中心，陪伴客户，打造开放、多元、个性化的大类资产配置的货架。资产配置是衡量财富管理能力的关键参数，唯有坚持买方视角，坚持以客户为中心，才能提供给客户有温度的配置方案。
第二，要立足投研，提升市场投资专业管理能力。作为一个资管机构，特别投资机构，投研能力是核心的竞争能力。“特别是今年以来，金融市场的大幅波动，对信托机构一二级市场投资能力提出了相当严峻的挑战，应该说，信托公司长久提升财富管理专业水平，投研驱动是根本。”孙庆文表示。
第三是打破业务边界，构建内部财富管理协同机制；第四点体会是重塑传统优势，开辟信托特色的另类投资渠道。
“应该说信托公司长期以来在房地产，包括基础设施领域投资积累了丰富经验。在转型发展过程中，这个优势不能放弃，不能因为行业出现了困难就放弃这一优势，应该挖掘新的思路，探索新的方法。
实践表明，信托公司的投资转型应该理清募、投、管、退关键环节，全面重塑传统业务的流程和组织架构，提供符合委托人风险偏好的，具有稳定可预期现金流的资产。所以我们认为另类投资，包括现在开放的公募REITs渠道是一个非常好的给高净值客户提供稳定、可预期现金流的非常好的产品。”孙庆文表示。
第五是深耕信托本源，满足财富传承多元化的需求。孙庆文表示，高净值人群现在逐步意识到财富传承与风险隔离的重要性，因此，发挥信托工具在账务管理、财产独立方面的制度优势，促使家族信托和家庭信托的规模迅速增长。
孙庆文认为，当家族信托市场进入了常态化的应用、思考以及运用管理的时代，信托公司还要坚持有所为有所不为，运用好信托牌照的优势，坚守行业发展长期主义，保持核心竞争力。只有自身实现可持续发展，才能更好地服务客户。