2月14日，西安街头出现一颗高达10米的巨型爱心气球，上面印有“用真心爱一人”的6字箴言，吸引了很多市民围观打卡，也为一年一度的浪漫情人节增添了几分甜蜜气息。
据了解，这颗巨型爱心气球来源于国际钻戒品牌DR最具代表性的MYHEART系列钻戒，寓意“一颗真心只给一生挚爱”，是为所有相信真爱的人精心准备的情人节惊喜。
作为一家开创了“一生只送一人”的定制规则，并持续向消费者传达“一生·唯一·真爱”的爱情观的公司，多年积淀下，DR现已成为独树一帜的国际高端求婚钻戒品牌。
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与传统的珠宝黄金品牌先铺设渠道，再实现消费者认知的路径不同，多年来DR钻戒坚持自己的品牌内涵与购买方式，与“唯一”概念牢牢绑定，以品牌为护城河，正通过差异化优势筑高市场竞争壁垒。
根据Euromonitor的数据，自2013年以来，中国黄金珠宝首饰行业市场规模增速放缓，2014—2021年行业复合增速约为4.34%。然而，DR品牌的母公司迪阿股份却呈现出极具“逆势上行”的增长趋势，2019-2021年营收复合增速高达 66.65%。
1、跨越山海，爱意从未消退
为什么迪阿股份能够走出与传统珠宝首饰行业截然不同的发展曲线，其中一大重要因素是其深耕钻石饰品这一优质细分赛道。
从消费者画像分析，相较于传统黄金珠宝，钻石更具情感表达与国际时尚的属性，赢得更多新一代年轻消费者的青睐和芳心。
根据DeBeers公布的数据，中国21-39岁人群为钻石饰品的主要消费群体，贡献了大约78%的钻石饰品销售额。而迪阿股份所主打的钻石业务完美契合Z世代的消费理念和审美，这也为其业务高速发展奠定了坚实基础。更重要的是，独有的品牌理念和价值观让DR钻戒在消费者心里与其他珠宝品牌产生明显差异。
2022年前三季度，中国珠宝首饰市场仿佛坐了一场过山车。第一季度取得开门红后，第二季度需求便大幅下滑，随后第三季度，疫情影响相对减弱，该季度市场需求环比显著反弹。随着疫情防控措施优化，钻石珠宝消费市场复苏势头明显。
市场的复苏背后，和被疫情推迟了的结婚需求息息相关。2023年情人节，全国各地迎来结婚登记“小高峰”和“领证潮”。爱意也许会延后，却从来不会缺席，只要心中有爱，山海可平。
国家统计局数据显示，自2013年以来，全国登记结婚人数已连续七年录得下滑，但值得注意的是，随着居民收入的提升，婚庆行业整体市场规模近年依旧处于上升区间。而婚庆首饰在结婚场景中受重视程度高，消费金额大。
随着年轻消费群体的崛起，钻石饰品已逐步成为最受中国女性消费者青睐的珠宝饰品之一，其中婚嫁仍为当下钻戒购买的主要驱动力之一。
如何找到自己的核心用户，为他们的幸福生活打造独一无二的“开端”体验？DR钻戒采取全渠道整合的方式，通过官网、小程序、天猫和京东旗舰店等渠道，为消费者提供随时浏览选购的线上平台的同时，也为预约到店客户配套求婚策划服务，引导消费者由线上走到线下。
在线下，DR钻戒非常注重与消费者的触点及互动关系，让每个细节都能让用户从情感或心理都能得到深层次的精神满足。比如在购买前，每对情侣都有一份真爱问答卷，帮助他们选出自己心仪的钻戒，其间店内真爱大使还会提供DR钻戒特有的爱情水、签语饼，让整个定制钻戒过程都充满仪式感。
根据浙商证券研报，未来3-5年，预计迪阿整体目标市场（求婚钻戒、结婚对戒、真爱礼物和求婚策划）大小约为1,500亿，其中，预期迪阿股份可渗透的营收空间大约有200亿。
2、聚焦“爱”与“唯一”，尽享蓝海红利
无论爱情还是婚姻都是排他的，自成立以来，DR钻戒首创“男士一生仅能定制一枚”、“一生只送一人”的定制规则，打造不可复制的独特品牌内涵。
2023年的情人节，DR钻戒在全球首发真爱大片《爱从未改变》，用一支视频，讲述了一对金婚老夫妻历经了50年风雨，为爱加冕的故事。这支视频中主人公对于爱情专一性的追求，完美契合了DR一直以来推崇的“一生·唯一·真爱”的爱情观。
为了增强DR求婚钻戒产品的唯一性和独特性，突出品牌，DR钻戒采取了定制模式。顾客首先在公司现有产品系列中选择款式，而后根据自身需求确定钻石参数、戒托材质、手寸大小及个性化刻字需求等定制内容。所有DR的产品“一生只送一人”，顾客定制求婚钻戒需要男士绑定有效身份信息并进行验证，顾客需要签署真爱协议并绑定受赠人的姓名，真爱协议承诺“DR专属真爱礼物，一生仅可赠予一人”。定制成功后，定制记录可在DR官网查询，不可删除、不可更改。
根据《影响中国消费者珠宝购买意愿的因素及对策研究》中的调查数据显示，消费者在做消费决策时，款式设计和性价比是消费者选购产品所考虑的最重要因素。此外定制化产品服务也逐渐成为珠宝首饰行业尤其是钻石镶嵌行业的新消费趋势，根据麦肯锡数据，在其调查的中国Z世代消费者中，逾半数会选择提供定制服务的品牌。
从DR品牌一直以来的销售数据端增长情况来看，目前有DR钻戒产品意向的消费者，基本都是DR品牌真爱理念的拥护者，认可DR品牌理念以及产品。
长期以来，DR钻戒重点针对适婚人群持续传播上述品牌内涵，消费者对DR求婚钻戒的选购从单纯对珠宝饰品美感的满足转化为了对爱情忠诚、完美等情感需求的满足。
喜欢是一朝一夕，爱则是从心动到古稀。自品牌创立以来，DR钻戒已经与“唯一”牢牢绑定。因此DR独特的品牌理念以及定制模式，已经建立起较为坚固的护城河。
（本文仅供参考，不作为投资建议）