南方财经全媒体记者 郑嘉意 北京报道
(相关资料图)
3月7日，由中国银保传媒主办，信泰保险协办的“中国寿险专业中介营销峰会”在北京举行。信泰保险董事长谭宁表示，专业中介发展符合寿险市场未来方向与需求，未来5到10年，其在保险市场的地位将不断提升，2028年，中国寿险专业中介渠道份额或将超过10%。
2028年中国寿险专业中介渠道份额或将超过10%
谭宁表示，回顾中国寿险业的高速发展期，业内常谈的话题多聚焦于业务发展、队伍发展等内容。2018年后，随着我国寿险业的发展速度放缓，如何转型则成了市场各主体关注的热点。
2019-2021年，全国人身险原保费收入的增速连续三年下滑，然而在寿险专业中介渠道，其发展不但没有放慢脚步，反而呈现出另一幅局面。2018年开始，寿险专业中介渠道保费增速均保持在20%以上，明显高于行业整体发展速度。
探究该现象背后的因素，谭宁认为与其它渠道相比，寿险专业中介较为突出的特点就是“专业”二字。正是专业的经营，驱动了专业中介这几年的良好发展。
依据中国寿险市场2016-2022年主要渠道原保费收入占比数据，不难发现2018年是分界点，这一年各个渠道的发展趋势都发生了变化：个人代理在2016-2018年的市场份额保持上升，2018后其市场份额开始逐年下降；银保渠道在2018年之前市场份额是下降的，但之后却出现占比上升的趋势，特别是2019-2022年这四年，银保渠道市场占比持续上升。
再看寿险专业中介渠道，其从2016年开始每年的市场份额都在不断提升。在2022年，专业中介渠道首度超过了公司直销渠道，市场份额达到了6.1%。六年时间，寿险专业中介增长了4个百分点的市场份额，也成功从第四上升至第三主渠道。
基于上述趋势，谭宁判断，最晚再用六年时间，2028年中国寿险专业中介渠道的份额或将超过10%，此时专业渠道在寿险市场的地位和作用将愈发重要。
年龄、学历、产能、品质四大维度显优势
市场份额的变化只能展现出寿险行业变化的一个切面。谭宁表示，如果从业内人士更关注的渠道新单标准保费的数据变化来看，更能说明专业中介渠道向上发展的趋势。
近年来，寿险市场中的个人代理渠道的展业已面临着重重困难，这也是为何各家公司都在讲转型。据不完全的统计数据，个人代理渠道的新单标保已从2020年开始保持着连续三年20%的负增长，最新数据仍在继续下滑。
对比之下，去年寿险市场专业中介的新单标保达到200.8亿，同比增长22.2%。谭宁分享，在今年的1月份的开门红期间，专业中介的标保数据更实现了63%的高增长。可见在当下寿险行业认为发展困难并且处于迷茫的阶段，专业中介渠道的发展依旧保持着良好的势头。
因此，谭宁从年龄、学历、产能、品质四个维度拆解该现象背后的原因。据同业交流数据的不完全统计，年龄分布上，专业中介更年轻。2022年专业中介45岁以下的人力占比超过70%，而行业整体的队伍年龄结构下，该数据为55%。
学历分布上，高学历也是专业中介营销队伍的重要的特征。去年专业中介的本科及以上学历人数占比49.7%，接近半数，是行业整体的两倍。如果加上大专以上学历，专业中介人数占比则超过了80%，而行业的整体水平约为60%。
产能分布上，专业中介的产能也比行业整体的水平高。2022年专业中介的月人均产能为2.82万元，而个险渠道只有1.4万元，其去年、前年均达到行业整体产能的两倍左右。
业务品质上，去年专业中介的13月继续率为96.6%，而行业平均水平仅为80.6%。
谭宁认为，专业中介发展具备三方面优势，包括专业优势、制度优势、人才优势等。其中，专业优势是指专业中介能够站在客户立场，提供更专业的保障方案；制度优势方面，专业中介更市场化，经营机制更灵活，能一定程度消除了传统基本法的弊端；人才优势方面，专业中介能够吸引更具企业家思维，更强的自我经营能力的人才加盟。由此可见，未来5到10年，专业中介渠道在市场的地位和份额仍将不断提升。