南方财经全媒体记者江珊 南沙报道如今，走进一家书店产生消费的理由，早已不仅仅是买书，还可能是喝咖啡、买文创杂货，或者是参加一场艺术沙龙、独立电影展、新书发布会……同样地，人们购买一本书的理由，也不局限于阅读，还会出于收藏目的，或者因为封面或内页设计别致，可以装裱作画或者二次加工为插画手账。
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传统的纸媒、书店正在一条新消费的赛道上越走越好。2月28日至3月1日，广州的文化出版企业善本文化、连锁品牌书店方所文化的创始人，以及日本连锁书店茑屋书店高管出席全球消费者大会（中国·南沙）暨国际消费中心城市广州发展论坛，分享了各自品牌如何聚焦文化消费、文化跨界合作市场，搭建文化消费新生态之道。
围绕内容体验提升品牌价值
在善本文化产业（广州）有限公司创始人、总经理林庚利看来，传统纸媒虽受互联网强烈冲击，但是可以在内容和传播形式上寻找到新的出路。他以手中一本公司设计杂志《BranD》为例介绍道，“社会节奏太快，现代人很难停下手中的事，用一个小时去深度阅读，而很多纸质出版物，特别是报纸，内容又有时效性的问题。而我们的杂志解决的方法就是把它的内容、阅读体验做得更加细腻，办成一份全球发行的世界化杂志，在文字内容上尽量节制，以视觉成像内容为主，在设计上每期都有很强的互动性，让消费者喜欢上这本杂志带来的真实和耳目一新的体验。”
林庚利手中这本杂志是《BranD》与日本插画家原田治合作的限量版，封面运用了激光雕刻、模切、烫金、击凹等印后工艺，与原田治经典设计的女孩IP形象、鲜明的配色巧妙融合，形象地体现了纸质出版物在提升消费者体验领域的创新探索。
内容和体验的升级成为林庚利克服纸媒时效性强、生命力短等问题的路径。“《BranD》同一期杂志可以连续卖三年、最多重印过五次，每期国内发行量在2万册左右，在这个细分市场里销量很好。所以，只要我们能够通过创新让产品符合现代消费者的需求，其实出版物依然拥有很强的市场。”林庚利说。
能“海纳百川”的书店，也成为了一个包容文化多样性的内容运营空间。以跨界特色在市场站稳脚跟的连锁书店品牌方所，由服装设计品牌例外的创始人、设计师毛继鸿创立，这里有美学馆、展览空间、服饰馆、咖啡馆，陈列的产品精选自世界各地，包括图书、服饰、美学生活商品、植物、咖啡等。
毛继鸿在论坛上分享了方所创立之初跨界选品的故事，“其实当时我们带来了大概60多个全球品牌，很多是我自己在全球跑了不同的博物馆、文创商店，带来的一些手工艺品。同事拿了一千个品牌给我看，我说都不行，后来就把我自己收藏的很多我认为很好的东西拿出来，拿了三桌子。我的合作团队就说这些风格太接近了，我说这个就是我的品位，我只能用我自己认为好的东西去提供给我的消费者。方所成立到今年快12年，我想我也得到了我的消费者的回应。”
以文化品牌赋能消费生态长青
去年底以来，咖啡展、艺术书展、文创集市等短频快的文化活动让广州街头热闹了起来。2月中旬，在紫花风铃木和宫粉紫荆花装点的羊城，成百上千的年轻人涌入了越秀区东山湖公园溯·榭映美术馆的第二届BIGGER广州艺术书展，这里有158个出版物参展品牌、8场对谈分享会、7场新书签售会，还有许多互动趣味十足的空间艺术装置。
“这个书展也比较‘网红’，小红书上曝光量有几百万，活动也得到政府部门的认可和重视。” BIIGER广州艺术书展也是善本文化孵化的品牌之一，林庚利介绍道：根据官方价格，书展单场门票38元，三天套票109元，有不少书展爱好者买了套票，就是为了不错过每场活动。“我们作为文化企业，也看到了文化在消费品牌建设中有很重要的作用。文化赋能和文化消费其实拥有很大的市场空间。”
正如每一品牌都仰赖着文化内涵、核心价值得以“长青”，文化企业也能通过跨界合作赋予更多品牌文化的价值。越来越多书店品牌选址城区繁华的中央商务区。为了让强购买力、高流量的CBD人群，真正走进书店并产生消费，围绕书店搭建的跨界合作消费新生态随之诞生。正如广州太古汇的方所、K11的言又几等创新代表，也有新华书店等老牌书店的转型蜕变。
毛继鸿说：“品牌其实是各种各样的气形成的品位品质。一个消费者对于品牌的依赖和兴趣，是随着时间不断积累的。这个品牌对消费者的生活方式影响力越来越强，在人们心目当中所占据的地位越来越大，并不一定是它的东西越来越多，而是消费者对它背后独特价值的一个特别好的回应。”
2月初，BranD×原田治的快闪店活动在日本代官山茑屋书店开展，这是土生土长的广州杂志代表中国设计类杂志扩大国际传播力的一次探索，也是被市场成为“世界上最会赚钱书店”的日本连锁品牌书店茑屋书店/TSUTAYABOOKSTORE在进入中国市场之后，与广州出版企业的一次牵手。
在日本已经拥有上千家分店的日本连锁品牌茑屋书店/TSUTAYA BOOKSTORE，自2020年进入中国市场，目前在中国已开设9家书店，覆盖杭州、上海、成都、西安、天津、青岛、深圳等城市。
论坛期间，茑屋投资（上海）董事兼开发负责人松尾祥平接受南方财经全媒体记者时表示，茑屋书店/TSUTAYA BOOKSTORE将以北京、上海、广州、深圳等城市作为中国市场重点拓展区域，“我们在每个城市的每个书店，都是不可复制的。茑屋书店采用加盟模式，与当地城市的加盟商合作打造一个具有当地特色的文化生活空间。广州是一个历史悠久、文化积淀深厚的城市，相信与茑屋书店的品牌理念会十分契合。”
对于围绕书店搭建消费生态，松尾祥平分享，茑屋书店是一家融合书籍、文具杂货、文化活动及咖啡的书店，以商品内容的创意吸引消费者，“我们在中国、日本都有团队，随时对中国市场的商品内容进行更新迭代，包括日本最受欢迎的各类文创产品，让顾客每一次来都会有新的体验和发现。”